Sin duda que hoy por hoy internet es la mejor herramienta de prospecci\u00f3n inmobiliaria si quieres vender, comprar o alquilar, a pesar que el anuncio de un mismo piso se repita hasta 4, 5 o m\u00e1s veces y con distintos precios (pero es otra historia). No pretendo por tanto cuestionarlos como herramienta fundamental de captaci\u00f3n inicial de demanda compradora, ya que eso est\u00e1 m\u00e1s que probado. Pero veamos un ejemplo de lo que suele pasar habitualmente en la pr\u00e1ctica (obviamente excluyo el caso del camino de rosas…):<\/p>\n
1. El propietario pone su anuncio en el portal.<\/p>\n
2. El anuncio es enviado a todos los compradores que tienen prefijadas alertas coincidentes con los par\u00e1metros b\u00e1sicos de esa oferta.<\/p>\n
3. El comprador, que ha recibido la alerta o bien lo ve directamente en el portal, opta por llamar directamente o quiz\u00e1s por enviar un email de m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n
3.1. EL COMPRADOR ENVIA EMAIL: diciendo que le interesa si baja a un determinado precio. El propietario responde al email y ambos se intercambian unos cuantos emails absurdos que no llevan a ning\u00fan sitio.<\/p>\n
3.2. EL COMPRADOR LLAMA DIRECTAMENTE: aqu\u00ed hay cuatro opciones, una: el comprador se cree \u00fanico en el mercado y pretende que el propietario le venda el piso a su justa medida y precio, dos: quedan para verlo, tres, el comprador pasa del asunto y cuatro, el comprador se\u00f1aliza la compra.<\/p>\n
3.2.1. La primera opci\u00f3n antes mencionada se frustra ya que, como es l\u00f3gico, el propietario se cabrea. Caso cerrado.<\/p>\n
3.2.2. La segunda opci\u00f3n queda en tambi\u00e9n nada ya que el comprador, despu\u00e9s de ver el piso, no muestra mayor inter\u00e9s. O bien dice que est\u00e1n empezando a mirar, o que les gusta mucho pero claro que tienen que vender el suyo antes o bien que van a ir al banco ma\u00f1ana mismo. Posteriormente el comprador se dispersa al ver demasiados pisos, o bien el del banco le dice que \u00abdonde vas alma de c\u00e1ntaro\u00bb y caso cerrado.<\/p>\n
3.2.2.1. No obstante al propietario se le ocurre llamarle a posteriori a ver qu\u00e9 tal, lo que enciende de nuevo al comprador que entonces piensa \u00ab\u00e9ste esta como loco por vender\u00bb y le hace una oferta bestial a la baja, que por supuesto cabrea de nuevo al vendedor, caso cerrado.<\/p>\n
3.2.3. El comprador da plant\u00f3n al propietario que, por sexta vez en lo que va de mes, hab\u00eda limpiado y ordenado su casa para la ocasi\u00f3n, am\u00e9n de cambiar sus planes del s\u00e1bado por la tarde. Conclusi\u00f3n: el propietario se coje otra bola importante, caso de nuevo cerrado.<\/p>\n
3.2.4. El comprador visita la casa y sale encantado, le da 500 \u20ac de se\u00f1al al propietario y le dice que va a iniciar los tr\u00e1mites bancarios. Pero oh! sorpresa al cabo de casi dos meses de tenerle el piso retenido y de haberse gastado 400 \u20ac extras en la tasaci\u00f3n, el banco le dice que no le concede la hipoteca, porque su pr\u00e9stamo excede del 80% del valor de tasaci\u00f3n. El comprador se viene abajo y la operaci\u00f3n tambi\u00e9n, eso s\u00ed, el propietario tiene 500\u20ac m\u00e1s y dos meses menos. Caso cerrado.<\/p>\n
AHORA VEAMOS UN EJEMPLO DE DEMANDA DE COMPRA NUEVA GESTIONADA POR UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO:<\/p>\n
1. El Agente pone el anuncio en internet<\/p>\n
2. El particular env\u00eda email interes\u00e1ndose.<\/p>\n
3. El Agente contacta y lleva a cabo un primer cuestionario de compra. Como consecuencia de ello, quedan en la oficina para establecer un perfil avanzado de su demanda de compra.<\/p>\n
3.1. En funci\u00f3n del perfil, decide primero ir a valorar el piso que tienen que vender antes de comprar.<\/p>\n
3.2. Le aconseja que se haga un perfil de financiaci\u00f3n antes de visitar pisos.<\/p>\n
3.3. Una vez con los datos de su capacidad de financiaci\u00f3n, el Agente le aconseja que mire otro tipo de pisos que se ajusten mejor a su presupuesto.<\/p>\n
3.4. El Agente le ofrece otro piso diferente del visto en internet ya que las fechas de disponibilidad de vendedor o comprador no son compatibles, o bien la orientaci\u00f3n o distribuci\u00f3n interior no se ajustan a lo que buscan.<\/p>\n
3.5 Una vez con los datos del perfil de compra y financiaci\u00f3n, el Agente selecciona 2 pisos, van a visitarlos y uno de ellos realmente les convence.<\/p>\n
3.5.1. El Agente le gestiona el pr\u00e9stamo por 3 entidades financieras en 7 d\u00edas, finalmente el comprador se decide por una de las opciones y reserva el piso.<\/p>\n
3.5.1.1 El propietario s\u00f3lo ha tenido que esperar unos dos meses y recibir unas 3-4 visitas perfectamente coordinadas y seleccionadas para cerrar la venta.<\/p>\n
CONCLUSI\u00d3N: Ciertamente los Portales s\u00ed que sirven como punto de entrada de demanda compradora.<\/p>\n
PARA TODO LO DEM\u00c1S ACUDE A UN PROFESIONAL. AHORRAR\u00c1S TIEMPO, EVITAR\u00c1S PROBLEMAS Y GANAR\u00c1S DINERO.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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