Cuatro a\u00f1os largos llevamos de crisis inmobiliaria y todav\u00eda no vemos la luz. El 2011 nos ha tra\u00eddo una fuerte reca\u00edda despu\u00e9s del placebo fiscal que nos inyectaron en 2010. Soy de los que pienso que (como le o\u00ed ayer a alg\u00fan tertuliano) no estamos en una \u00e9poca de cambios, sino en un cambio de \u00e9poca, por llamarlo de alguna forma.<\/p>\n
Pero a lo que voy. Si un modesto agente inmobiliario de Alcorc\u00f3n, pudo en buena medida anticipar la fuerte crisis del 2008, ya viendo los s\u00edntomas claros en 2007, \u00bfc\u00f3mo es que esos \u00abactivos\u00bb banqueros no lo vieron?…RESPUESTA: pues claro que lo vieron, lo vieron perfectamente pero siempre pensaron que la globalizaci\u00f3n de la crisis no les afectar\u00eda o que era muy poco probable, a fin de cuentas ellos est\u00e1n para ganar dinero a corto prestando a largo, basado en un despreciable ratio de morosidad hist\u00f3rico. La cosa no iba cambiar f\u00e1cilmente, pensar\u00edan.<\/p>\n
Pues ahora se encuentran en una gran encrucijada, ya que no tienen dinero para prestar, pero s\u00ed que tienen un gran problema para recuperar parte de lo prestado y un problema todav\u00eda mayor para devolver lo que ellos mismos pidieron prestado (la banca espa\u00f1ola tiene que negociar la refinanciaci\u00f3n de m\u00e1s de 130.000 millones de euros en 2012). Y mientras tanto van tirando a base de las ayudas del FROB y de prestar dinero al Estado al 6%, que siempre es m\u00e1s sencillo, seguro y lucrativo que prest\u00e1rselo a un loco empresario\/emprendedor, por poner un ejemplo.<\/p>\n
Y qu\u00e9 decir de las viviendas adjudicadas. Han estado 2 a\u00f1os vi\u00e9ndolas venir, lami\u00e9ndose peque\u00f1as heridas y ahora, cuando el BdE por f\u00edn les apret\u00f3, entran en estampida en el mercado inmobiliario, llev\u00e1ndose por delante todo lo que pillan (en 2011 los ajustes de los precios de las viviendas de los bancos ha sido de m\u00e1s del cu\u00e1druple del ajuste medio del mercado de segunda mano), canibalizando el mercado, los clientes compradores, los portales inmobiliarios de internet, hundiendo agentes inmobiliarios (a otros d\u00e1ndoles migajas) y a los propietarios vendedores de segunda mano.<\/p>\n
Y a pesar de todo, los \u00abactivos\u00bb banqueros, que veneran la m\u00e1xima de \u00abpoderoso caballero…\u00bb, han vuelto a cagarla al confundir un negocio \u00abde personas\u00bb con un negocio de \u00abdinero y\/o recursos\u00bb, intentando vender como sea viviendas adjudicadas, muchas de ellas infumables, simplemente bajando precio y atosigando a sus clientes de siempre, esos peque\u00f1os y medianos ahorradores o inversores.<\/p>\n
A finales de 2011 todav\u00eda no se han dado mucha cuenta que los pisos ya no se despachan, que ya no son una excelente inversi\u00f3n, sino una gran responsabilidad, un riesgo cierto y que hay otras opciones a la compra de vivienda. De tal forma que no escuchan, ni estudian a su comprador potencial, no le asesoran y les importa un bledo el problema en que est\u00e1n metiendo a un honrado ciudadano que ha confiado en esa entidad durante a\u00f1os. Todo vale, la banca siempre gana.<\/p>\n
Eso es lo que nos diferencia a los asesores inmobiliarios bien formados, que seguimos trabajando a pesar de todo. Nosotros sabemos bien cu\u00e1les son las claves de nuestro negocio, sabemos c\u00f3mo aportar valor a\u00f1adido y creemos en la labor que hacemos y en lo necesaria que es, hoy m\u00e1s que nunca. <\/p>\n
Una de mis luchas principales es que mi cliente diferencie a un experto asesor, que sin duda le va a ayudar a acertar, de un tibur\u00f3n oportunista. Pues ahora, ese tibur\u00f3n se ha convertido en un aut\u00e9ntico monstruo insaciable. Cuidado con \u00e9l.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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