{"id":53,"date":"2013-07-04T11:22:00","date_gmt":"2013-07-04T11:22:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vivirenalcorcon.com\/nueva-web\/blog\/2013\/07\/04\/equivocarse-en-el-precio-consejos-para-el-vendedor-de-una-propiedad\/"},"modified":"2015-10-19T10:06:22","modified_gmt":"2015-10-19T10:06:22","slug":"equivocarse-en-el-precio-consejos-para-el-vendedor-de-una-propiedad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nuevomilenio-inmo.com\/blog\/equivocarse-en-el-precio-consejos-para-el-vendedor-de-una-propiedad\/","title":{"rendered":"Equivocarse en el precio: Consejos para el vendedor de una propiedad"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: EN-US;\">Los peligros de equivocarse en el precio<o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Uno de los errores m\u00e1s comunes y costosos para el vendedor es poner un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguir\u00e1 vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Los precios excesivos a veces son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas, que esperamos, sin mucha l\u00f3gica, ser capaces de transmitir al comprador. En otras ocasiones los vendedores piensan que si ponen un precio alto, siempre habr\u00e1 luego margen de negociaci\u00f3n. La verdad es que <b>poner un precio excesivo probablemente nos llevar\u00e1 a desgastar la propiedad y perder un valioso tiempo<\/b>, lo que resultar\u00e1 en un precio final inferior al que obtendr\u00edamos si fij\u00e1ramos un precio razonable en base a un estudio de mercado y a un plan de venta eficaz.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: EN-US;\">Resultados habituales del exceso de&nbsp; precio<o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Menos ojos ver\u00e1n tu oferta.-<\/span><\/b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\"> Al poner el precio equivocado de hecho est\u00e1s cerrando el acceso a una serie de compradores potenciales que de otro modo estar\u00edan interesados en tu casa. La mayor parte de los compradores actuales miran primero en internet, y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar. <o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Menos ofertas.- <\/span><\/b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Todos sabemos qu\u00e9 precios hay en el mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto seguramente ni ir\u00e1n a ver la casa. A otros compradores en cambio les encanta hacer ofertas agresivas muy a la baja confiados en que las ventas est\u00e1n muy dif\u00edciles, ese tipo de compradores s\u00ed que querr\u00e1n visitar la vivienda y har\u00e1n esas ofertas que te indignar\u00e1n, cuando realmente eres t\u00fa quien les has invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Ayudar\u00e1s a la competencia.-<\/span><\/b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\"> Los compradores sienten rechazo por un precio elevado, y se sienten atra\u00eddos por un precio moderado. Al poner el precio, t\u00fa elijes con quien compites. <b>Si tu precio es el m\u00e1s alto de todas las viviendas similares, estar\u00e1s ayudando a tu competencia a vender<\/b>.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Tu casa se quemar\u00e1.- <\/span><\/b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">A veces pensamos que, si no vendemos, m\u00e1s adelante podremos bajar. El ajuste del precio de salida, cuando es planificado, y por efecto de la tendencia del mercado, puede ser positivo, pero si son movimientos de ajuste peri\u00f3dicos sobre la base de un precio inicial excesivo, s\u00f3lo provocar\u00e1n que la demanda latente siga esperando nuevas bajadas. Mientras tanto habr\u00e1s perdido quiz\u00e1s a los mejores clientes, los que desean comprar a corto plazo. <b>El comprador listo para comprar necesita sentir cierta urgencia, sentir que la oferta es nueva, competitiva y que muchos a\u00fan no la conocen<\/b>, y no se sentir\u00e1n interesados f\u00e1cilmente por algo que lleva meses y meses en el mercado. <o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: EN-US;\">C\u00f3mo poner el precio adecuado<o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">En el pasado los errores no se pagaban tan caros. La gente pon\u00eda un precio muy alto y dec\u00eda \u201cno tengo prisa\u201d. En unos momentos en los que el mercado iba para arriba, tarde o temprano el precio acabar\u00eda llegando al que hab\u00edamos puesto. Hoy no podemos poner el precio y sentarnos a esperar. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atentos para ir corrigiendo el tiro en funci\u00f3n de lo que nos diga el mercado.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">El valor de una vivienda no depende de sus sentimientos, ni de lo que le cost\u00f3, ni de lo que se gast\u00f3 en ella. <b>El valor de una propiedad la pone el mercado, al perfeccionar la compraventa.<\/b> Para saber cu\u00e1l es el valor de una casa, tenemos que imaginarnos c\u00f3mo lo determinar\u00e1 el comprador. Cuando t\u00fa compraste tu casa, miraste y remiraste todo lo que hab\u00eda a la venta, y compraste lo que te pareci\u00f3 m\u00e1s interesante y en un precio razonable. Ese comprador va a actuar exactamente igual.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Afortunadamente, no tienes que ir por todo el mercado visitando todas las casas y viendo lo que pide cada uno. <b>El precio m\u00e1s adecuado lo sabe tu agente inmobiliario<\/b>, y es que ese \u201ces su trabajo\u201d, trabajo al que le dedica innumerables horas cada d\u00eda y durante meses, revisando y estudiando cada d\u00eda oferta y demanda, tratando con much\u00edsima gente que quiere vender y comprar.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">Tu agente te podr\u00e1 decir cu\u00e1l es el precio m\u00e1s razonable, pero recuerda que ser\u00e1 el mercado el que tendr\u00e1 la \u00faltima palabra. Hoy d\u00eda hay que actuar con sensatez y hay que escuchar todo el tiempo al mercado. <b>Lo mejor es ponerse en manos de un agente de tu confianza, que haga una eficaz campa\u00f1a de marketing de tu propiedad. Tu agente te debe mantener perfectamente informado y desarrollar un plan de venta concreto.<\/b> Hoy d\u00eda el precio es un objetivo m\u00f3vil, pero debe moverse con sentido: <i>si no se capta demanda, habr\u00e1 que rebajar el precio notablemente, y si se capta, se visita pero no se consiguen ofertas razonables, tambi\u00e9n habr\u00e1 que bajar aunque algo menos.<\/i> Es todo un proceso.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: EN-US;\">\u00bfSu agente no se lo dijo?<o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">En todas las profesiones hay profesionales mejores, y otros no tanto. A algunos les cuesta dar malas noticias, y no se atreven a decirte la verdad. Hay otros que piensan que m\u00e1s adelante ser\u00e1 mejor momento para hacerlo, aunque ya se hayan perdido buenas oportunidades para entonces. A algunos no les gusta el compromiso de aceptar una exclusiva, y prefieren aceptar sus condiciones sin discutir, probablemente porque no piensan esforzarse mucho en la venta de su propiedad.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: EN-US;\">Elija el mejor agente<o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">El mejor profesional no es el que acepta un precio de venta m\u00e1s elevado<\/span><\/b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">. \u00c9l no comprar\u00e1 su casa. El mejor agente es el que hace un estudio de mercado, le asesora y le ayuda a decidir el mejor precio de venta, le presenta un buen plan de venta y marketing de su vivienda, le mantiene informado de los resultados de la misma, y le ayuda a reajustar los precios cuando es necesario, de acuerdo con un plan previamente acordado con usted.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-language: EN-US;\">No elijas nunca el agente que te representar\u00e1 en funci\u00f3n del precio que te indique, que no te pida la exclusiva, o que sus honorarios sean menores. <b>Un buen agente te ahorrar\u00e1 tiempo, molestias y dinero, esa es su misi\u00f3n.<\/b> El\u00edjelo solo teniendo en cuenta los compromisos de servicio que adquirir\u00e1 contigo, porque lo que de verdad te ayudar\u00e1 a vender bien tu propiedad, ser\u00e1 la calidad de sus servicios.<o:p><\/o:p><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div align=\"right\" style=\"text-align: right;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">Texto adaptado por nuevo milenio inmobiliaria. <o:p><\/o:p><\/span><\/b><\/div>\n<p><\/p>\n<div align=\"right\" style=\"text-align: right;\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">Original escrito por @VicenteBeltran \/ Blog: <\/span><\/b><a href=\"http:\/\/blog.vicentebeltran.es\/\"><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;\">http:\/\/blog.vicentebeltran.es\/<\/span><\/b><\/a><b><span style=\"font-family: &quot;Verdana&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 8.0pt; mso-bidi-font-size: 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