Antes de ser agente inmobiliario puse en venta mi piso. Lo primero que hice fue poner un anuncio en internet, después de tres meses sin éxito hablé con una agencia, lo dejé en sus manos, y en tres semanas la casa se vendió.
Ya sé que cada experiencia es distinta, que hay malos y buenos, caros y baratos, lo sé. Pero si algo me ha enseñado la experiencia, y hablo ya como agente inmobiliario, es que cuantas más cosas hago por fuera del anuncio online, mejor y antes consigo que mi cliente venda su casa.
Las claves de una buena venta son:
1. Averiguar dónde realmente está la demanda, que no la oferta
2. Hacer de tu casa una vivienda atractiva para el futuro comprador
3. Llegar antes, y lo mejor posible, al 100% de los compradores, los de internet y los de tu barrio
4. Solo poner la casa a disposición de la demanda con sentido y desde el análisis previo
5. Ofrecer siempre una información veraz, suficiente e interesante, no distorsionada y/o excesiva
6. Cuando tengas un interesado, manejar los tiempos y la negociación con inteligencia no con euforia
7. Al formalizar el acuerdo, buscar compromisos firmes y sin condicionar a terceros
Cada punto de arriba mal desarrollado te costará dinero y dolores de cabeza. Si te limitas a poner un anuncio en internet, abrir la puerta con la mejor intención e ir bajando el precio si no vendes, venderás pero mal. Y no existen aquí las segundas oportunidades.
Escrito por Jose María Alfaro.
